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酉关董小姐——一个柔美白酒品牌的诞生

行政事业单位、品牌连锁、美业、快消品、鞋服女王、白酒亲善丽人;这些所有的经历称呼都属于董小姐一个人。

董梅——字涵之,行业内新生代都称呼她梅姐,2001年深秋,董小姐辞去了孝感的事业单位的工作,来到北京,从此进入招商行业一发不可收拾。三年时间完成连锁招商1800家木林森鞋业,让品牌成长为“中国鞋业盛典年度十大男女鞋品牌”;成为北京——广州中国两大品牌运营招商核心地区的招商行业的招商丽人;

董小姐对于招商企业管理“四”大关系学说

—— 对员工: “亲善大姐”说

—— 对产品:“良心”说

—— 对顾客: “不能得罪”说

—— 对成功: “天时、地利、人和”说

2015年在白酒行业低迷的情况下,受邀来到贵州茅台镇参与酱香白酒市场开拓并入招商领域的会诊,得出了中肯的市场分析和未来可期的酱香白酒的发展预期。

宏观环境分析(PEST分析)

政治和法律环境:限制三公消费,是至上而下的市场短期效应,市场困境是暂时

经济环境:经济增速放缓,消费需求增长,城市化进程加快

社会文化环境:健康意识觉醒,市场规模分片化,消费结构简单化,模式多样化

技术环境: 至下而上的消费需求已经形成,食品安全问题迫切要求法规,行业标准的完善。

微观环境分析(五种力量模型)

替代品:替代品竞争力量较弱

潜在竞争对手:受规模经济、品牌忠诚度、顾客转移成本等行业壁垒影响,潜在竞争对手力量较弱

供应商讨价还价能力:酱酒酿造成本提升、包装材料的供应商16年之前,能力较弱;16年之后,能力逐渐增强

零售商讨价还价能力:大买场、标超、便利店不在流通范畴,基本走圈层营销

通过对白酒市场的分析和白酒品牌的无序现状的排列,董小姐果断选择进入白酒行业,在品牌和酿造的原料里寻找精神内核。

在生产厂家方面,经过半年多的考察,毅然选择跟茅台镇实力集团“贵州民族酒业集团”合作,共同打造新的酱香酒民族品牌;

在品牌定位方面,经过近二年时间的思考,决定打造“酉关董小姐”品牌,同时成立了“酉关酒业有限公司”。三年准备,“酉关董小姐”品牌完成了各项筹备,将于2021年9月开始进入市场。

在市场推广方面,受到中网载线集团董事长程汉东先生的支持,中网载线与酉关酒业战略合作,并利用集团的优势,为酉关酒业在投融资、资本运营等方面提供专业服务与支持。

一个柔美的白酒品牌,酉关董小姐即将成为市场期许的新星!

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